小山市で不動産会社を選ぶときのポイント｜売却査定は金額だけで決めない

小山市で不動産会社を探すとき、「査定額が最も高い会社へ頼めば、高く売れるのでは」と考える方も多いと思います。

しかし、仲介の査定額は、その金額で売れることを保証するものではありません。不動産会社を選ぶときは、金額だけでなく、査定の根拠や販売方法、小山市の地域事情への理解まで確認することが大切です。

この記事では、小山市で土地・中古住宅・相続した実家などの売却を検討している方に向けて、不動産会社を選ぶ際に確認したいポイントをご紹介します。

査定額が高い会社ほど高く売れるとは限りません

仲介による査定額は、不動産会社が周辺の取引事例、現在の売出物件、土地や建物の状態などを確認し、「このくらいの価格で売却できる可能性がある」と判断した金額です。

実際に、一括査定サイトなどを通じて複数の不動産会社へ査定を依頼すると、契約を取りたいという考えから、相場よりかなり高い査定額を提示する業者もあります。

しかし、仲介による売却の査定額は、その金額で売れることを保証するものではありません。他社から高い査定額を提示され、その会社の仲介で売り出したものの、しばらく購入希望者が現れず、値下げを繰り返した結果、当初に弊社がご説明した相場を下回る価格でポータルサイトに掲載されていたケースも実際にありました。

査定額を比較するときは、「なぜこの価格なのか」「どのような購入者を想定しているのか」「売れなかった場合はどうするのか」まで確認しましょう。

国土交通省の資料でも、宅地建物取引業者が価格について意見を述べる際は、価格の根拠を明らかにすることとされています。詳しくは、一般財団法人不動産適正取引推進機構の「不動産売買の手引」でも確認できます。

仲介査定と買取査定では提示額の意味が違います

仲介による査定

不動産会社が購入希望者を探し、売主と買主の間に入って売買を成立させる方法です。査定額は予想価格であり、最終的な成約価格ではありません。

不動産会社による買取査定

不動産会社が買主となって直接購入する方法です。提示された買取額は、物件の状態や契約条件に変更がなければ、実際の売買価格に近い金額として比較できます。

ただし、残置物処分、測量、解体、境界確認などを誰が負担するのかによって、手元に残る金額は変わります。買取査定では、提示額の高さだけでなく、売主が負担する費用や引渡し条件も一緒に確認することが重要です。

仲介と買取の違いについては、小山市で不動産を早く売りたい方へ｜仲介と買取の違いも参考にしてください。

小山市で不動産会社を選ぶときの6つの確認ポイント

1．査定額の根拠が具体的か

近隣の成約事例や売出事例だけでなく、土地の形状、接道、上下水道、用途地域、建物の状態など、物件ごとの条件を踏まえて説明しているか確認します。

相場を自分でも確認したい場合は、国土交通省の不動産情報ライブラリで取引価格や地価公示などを調べられます。ただし、同じ町内でも物件条件によって価格は異なるため、公開情報だけで判断しないことも大切です。

2．販売方法が具体的か

不動産ポータルサイトへの掲載、既存顧客への紹介、他の不動産会社との情報共有など、どのように購入希望者を探すのかを確認します。単に「広告を出します」だけでなく、想定する購入者や販売期間まで説明できる会社の方が安心です。

3．小山市の地域事情を理解しているか

小山市内でも、城東・城南・城北・犬塚・横倉・間々田など、地域によって土地需要や購入者層が異なります。道路状況、学校区、周辺の開発、生活利便性など、現地の事情を踏まえて提案しているか確認しましょう。

4．物件の問題点も説明してくれるか

良い点だけでなく、境界、越境、私道、未登記建物、古家、ハザード情報など、売却前に確認すべき点を説明してくれる会社を選びます。早い段階で問題を整理しておくと、契約直前の条件変更や売却後のトラブルを防ぎやすくなります。

5．売却費用と引渡し条件が明確か

仲介手数料のほか、測量、解体、登記、残置物処分などが必要になることがあります。売却価格だけでなく、必要経費を差し引いた後にいくら残るのか確認しましょう。

費用の全体像は、小山市の不動産売却でかかる費用でご案内しています。

6．質問に対して分かりやすく答えてくれるか

不動産売却では、査定、媒介契約、販売活動、売買契約、決済・引渡しまで、確認することが数多くあります。質問に対して結論だけでなく、理由や選択肢も説明してくれる担当者かどうかも重要な判断材料です。

大手と地域密着の不動産会社はどちらがよい？

大手には広い店舗網や知名度があり、地域密着の会社には地域事情を踏まえて柔軟に対応しやすいという特徴があります。ただし、会社の規模だけで良し悪しを決めることはできません。

重要なのは、売却する物件と売主の希望に合った提案ができるかどうかです。できるだけ高く売りたい、期限までに売りたい、近所に知られずに進めたい、荷物を残したまま売却したいなど、希望を伝えたうえで提案内容を比較しましょう。

媒介契約を結ぶ前に販売活動を確認しましょう

仲介を依頼するときは、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があります。

契約の種類によって、複数の会社へ依頼できるか、レインズへの登録義務、販売状況の報告頻度などが異なります。国土交通省の不動産取引に関する案内も確認し、自分の希望に合った契約方法を選びましょう。

宅建業免許などの基本情報も確認できます

不動産会社の宅建業免許、代表者、所在地などは、国土交通省の宅地建物取引業者検索で確認できます。

ただし、免許番号の更新回数や会社の規模だけで、提案内容や担当者の対応まで判断できるわけではありません。基本情報を確認したうえで、査定の根拠や販売計画も比較することが大切です。

不動産会社を選ぶ前のチェックリスト

• 査定額の根拠を具体的に説明している
• 仲介査定と買取査定の違いを説明している
• 想定する購入者と販売方法が明確になっている
• 売れなかった場合の対応も説明している
• 小山市の地域事情を理解している
• 物件の問題点や必要な調査も伝えている
• 売主が負担する費用と引渡し条件が明確になっている
• 質問に対して理由を含めて分かりやすく回答している
• 会社選びではないが、担当者個人との相性や相談のしやすさも確認する

有限会社島田屋不動産が大切にしていること

有限会社島田屋不動産では、査定額を高く見せることよりも、周辺相場や物件の条件を確認し、金額の根拠を分かりやすくお伝えすることを大切にしています。

仲介と買取のどちらか一方に決めつけず、「価格を優先したい」「早く整理したい」「相続した実家をどうすればよいか分からない」など、ご事情を伺ったうえで方法を検討します。

小山市の不動産会社・有限会社島田屋不動産は、小山市で40余年、土地・中古住宅・相続した実家・空き家などのご相談に対応しています。

小山市で不動産売却をお考えの方へ

不動産会社を選ぶときは、査定額の高さだけでなく、その根拠と販売方法、費用や条件まで確認しましょう。まだ売却すると決めていない段階でも、査定や相談は可能です。

小山市の土地・中古住宅・相続不動産については、小山市の不動産売却・査定相談をご覧いただくか、お問い合わせフォームからお気軽にご相談ください。