小山市の不動産売却の流れ｜査定・契約から決済・引渡しまで7ステップ
有限会社島田屋不動産
小山市の不動産売却の流れについて、「最初に何をすればよいのか」「売却が終わるまでに、どのような手続きがあるのか」と不安に感じる方も多いと思います。
不動産売却では、査定を受けてすぐに売買契約を結ぶわけではありません。物件の調査、売出価格の決定、売却活動、条件交渉、売買契約、決済・引渡しという順番で進みます。
この記事では、小山市で土地・中古住宅・空き家などを売却するときの流れと、各段階で確認しておきたいポイントをご紹介します。
小山市の不動産売却は7つのステップで進みます
一般的な不動産売却は、次のような流れで進みます。
- 不動産会社へ相談する
- 物件調査と査定を受ける
- 売却方法と売出価格を決める
- 売却活動を始める
- 購入希望者と条件を調整する
- 売買契約を締結する
- 残代金の受領と物件の引渡しを行う
物件の種類や状態、権利関係などによって、必要な調査や手続きは異なります。ここからは、それぞれの段階について詳しくご説明します。
1．不動産会社へ売却相談をする
最初に、不動産会社へ売却を検討している理由や物件の状況を相談します。
この段階で、必ず売却すると決めている必要はありません。「いくらくらいで売れそうか知りたい」「売却するか家族で相談したい」という段階でも査定を依頼できます。
相談するときは、次のような情報が分かると、その後の確認が進めやすくなります。
- 物件の所在地
- 土地と建物の名義
- 建物のおおよその築年数
- 現在使用しているか、空き家になっているか
- 住宅ローンなどの残債があるか
- 売却を希望する理由や時期
- 相続登記が終わっているか
資料がすべてそろっていなくても相談は可能です。まずは分かる範囲で状況を伝えましょう。
2．物件調査と不動産査定を受ける
不動産会社が現地や関係資料を確認し、査定価格を算出します。
土地の場合は、所在地や面積だけでなく、土地の形、道路との接し方、境界、上下水道、法令上の制限なども確認します。
中古住宅の場合は、土地の条件に加えて、建物の築年数や状態、間取り、修繕履歴、駐車場なども査定の対象になります。
小山市内でも、城東・城南・城北・犬塚・横倉・間々田など、地域によって需要や購入希望者が探している条件は異なります。
査定価格は、周辺の売出事例や成約事例、現在の市場状況などを踏まえて算出します。ただし、査定価格は実際の売却価格を保証するものではありません。
小山市の価格の見方については、小山市の不動産売却相場と査定ポイントも参考にしてください。
3．売却方法と売出価格を決める
査定結果を確認したら、売却方法と売出価格を検討します。
不動産会社が購入希望者を探す「仲介」と、不動産会社が直接購入する「買取」では、売却までの進め方や価格の考え方が異なります。
仲介の場合は、不動産会社と媒介契約を締結し、売却活動の内容や売出価格を決めます。
査定価格より高い価格で売り出すこともできますが、相場から大きく離れると問い合わせが少なくなり、売却までに時間がかかることがあります。
「できるだけ高く売りたい」「一定の時期までに売却したい」「荷物を残した状態で相談したい」など、ご希望に合わせて売却方法を検討することが大切です。
4．売却活動を始める
売出価格や条件が決まったら、購入希望者を探す売却活動を始めます。
不動産会社は、ホームページや不動産情報サイトへの掲載、既存のお客様への紹介などを通じて物件を案内します。
中古住宅の場合は、購入希望者による室内の見学が行われることがあります。空き家の場合は、鍵の管理や内覧方法について事前に決めておきます。
居住中の住宅では、無理に大規模なリフォームを行う必要はありませんが、整理整頓や換気、簡単な清掃をしておくと、物件の状態を確認してもらいやすくなります。
古い住宅や荷物が残っている家でも、そのまま相談できる場合があります。処分や解体を始める前に、どこまで準備する必要があるのか確認しましょう。
相続した実家に荷物が残っている場合の整理方法については、小山市で相続した実家の荷物はどうする？で詳しくご紹介しています。
5．購入希望者と条件を調整する
購入希望者から申込みが入ったら、価格や引渡し時期などの条件を調整します。
主に確認するのは、次のような内容です。
- 売買価格
- 手付金の金額
- 契約日と決済日
- 物件の引渡し時期
- 土地の測量や境界確認の扱い
- 建物や設備の修繕・撤去の範囲
- 室内に残っている荷物の扱い
- 契約不適合責任などの契約条件
価格だけでなく、引渡し条件や売主側で行う作業も確認したうえで、売買契約へ進むか判断します。
6．売買契約を締結する
売主と買主の条件がまとまったら、売買契約を締結します。
契約前には、不動産会社が調査した物件の内容や法令上の制限などを整理します。買主には重要事項説明が行われ、売主・買主は売買契約書の内容を確認します。
中古住宅の場合は、建物や設備の状態について、売主が把握している内容を告知書や設備表などで確認します。
売買契約書では、売買価格や手付金、決済日、引渡し条件、契約解除に関する取り決めなどを確認します。不明な点を残したまま署名・押印せず、内容を確認してから契約しましょう。
一般的には、売買契約時に買主から売主へ手付金が支払われます。
7．残代金の受領と物件の引渡しを行う
契約で決めた期日に、残代金の受領と物件の引渡しを行います。
住宅ローンの残債がある場合は、金融機関と調整し、売却代金などでローンを完済して抵当権を抹消する手続きを進めます。
決済日には、主に次のような手続きを行います。
- 買主から残代金を受領する
- 固定資産税などを精算する
- 所有権移転登記に必要な書類を確認する
- 住宅ローンを完済して抵当権を抹消する
- 建物や物置などの鍵を引き渡す
代金の受領や必要書類の確認ができたら、物件を買主へ引き渡して売却完了となります。
不動産売却の相談時に用意しておきたい資料
最初の相談時にすべての書類が必要なわけではありませんが、次のような資料があると物件の確認が進めやすくなります。
- 固定資産税の納税通知書・課税明細書
- 登記済権利証または登記識別情報
- 購入時の売買契約書や重要事項説明書
- 土地の測量図や境界確認書
- 建物の図面や建築確認に関する書類
- リフォームや修繕の記録
- 住宅ローンの残高が分かる資料
相続した不動産の場合は、現在の登記名義や相続登記の進み具合も確認します。書類が見つからない場合でも、まずはご相談ください。
不動産売却にかかる費用も確認しましょう
不動産を売却するときは、売却代金を受け取るだけでなく、物件や契約条件に応じて費用がかかります。
主なものには、仲介手数料、売買契約書の印紙税、登記に関する費用、測量費用、建物の解体費用、荷物の処分費用などがあります。
また、売却によって利益が出た場合は、譲渡所得に対する税金がかかる可能性があります。
すべての物件で同じ費用がかかるわけではありません。売却方法を決める際は、売却価格だけでなく、必要となる費用も含めて手元に残る金額を確認することが大切です。
売却にかかる期間は物件によって異なります
不動産会社へ相談してから売却が完了するまでの期間は、物件の種類や売出価格、購入希望者の状況によって異なります。
土地の境界や相続登記、建物の状態などに確認が必要な場合は、売却活動を始める前の準備に時間がかかることもあります。
また、購入希望者が見つかってからも、住宅ローンの審査や測量、荷物の処分などによって、契約や引渡しまでの期間が変わります。
売却したい時期が決まっている場合は、余裕を持って相談することをおすすめします。
相続した不動産や県外からの売却も相談できます
小山市にある実家や土地を相続したものの、県外に住んでいるため何度も現地へ来られないというご相談もあります。
相続登記が終わっていない、室内に荷物が残っている、売却するかまだ決めていないという段階でも相談できます。
お電話やメールで状況を伺いながら、現地確認や査定の進め方をご案内します。売却方法や手続きの内容によっては、小山市へ来る回数を抑えて進められる場合もあります。
相続後に最初に確認しておきたいことについては、小山市の実家を相続したら最初にやるべき5つのことも参考にしてください。
小山市の不動産売却に関するよくあるご質問
売却するか決めていなくても査定できますか？
はい。査定価格を確認してから、売却するか、ご家族で相談して決めることができます。
住宅ローンが残っていても売却できますか？
売却代金などで住宅ローンを完済し、抵当権を抹消できる場合は売却できます。まずはローン残高と査定価格を確認します。
建物が古くても売却できますか？
建物の状態によっては、中古住宅や古家付き土地として売却する方法があります。解体する前に査定を受けることをおすすめします。
荷物が残っていても相談できますか？
はい。荷物が残った状態でも査定や売却相談は可能です。売却方法を確認してから、必要な範囲の片付けを検討します。
県外に住んでいても売却できますか？
はい。お電話やメールを中心に状況を確認し、できるだけご負担の少ない進め方をご案内します。
まとめ｜小山市の不動産売却は早めの相談から始めましょう
小山市の不動産売却は、相談・査定から始まり、売却方法の決定、売却活動、条件交渉、売買契約、決済・引渡しという流れで進みます。
物件の状態や権利関係によって必要な準備は異なるため、すべてをご自身で調べてから相談する必要はありません。
有限会社島田屋不動産では、小山市の土地・中古住宅・空き家・相続不動産の査定や売却相談を承っています。
「まずは価格だけ知りたい」「何から始めればよいか分からない」という段階でも、お気軽にご相談ください。一般のお客様からの査定・売却相談は無料です。
不動産売却の一般的な手順については、国土交通省「不動産の売却を検討される皆様へ」でも確認できます。
